第六章 亚马逊AdWords 如何为亚马逊产品运行谷歌广告
你可能会惊讶地发现，25%的亚马逊卖家使用谷歌广告来推广他们的产品。
这一战略，我们称之为“亚马逊AdWords"，即利用互联网最大的搜索引擎以及美国最大的数字广告平台，以提升亚马逊产品的销量、排名及BSR，并能给亚马逊店铺带来其他的好处。
乍一看，25%这个数字可能比预期的要高。但是，一旦你意识到谷歌广告的平均投资回报率（ReturnOnInvestment）是200%，我敢打赌，你的观点可能会发生反转。
如果普通营销人员在谷歌广告中每花1美元就能得到2美元的回报……那么你有什么理由不为你的业务使用谷歌广告呢？
事实上，75%的亚马逊卖家因为没有使用谷歌广告而错过了一个巨大的机会。这个数字很可能包括你和你的竞争对手。
因此，如果你开始运行谷歌广告来推广产品，那么你在竞争中肯定会获得优势，这也是主宰利基市场所需的竞争优势。
请继续阅读这篇文章，我们将探讨为什么谷歌广告可以彻底改变你的业务，并指导你建立你的第一个推广活动。
02谷歌广告的不同类型
如前所述，谷歌有许多不同的广告类型，具体如下：
搜索广告（Search）
展示广告（Display）
购物广告（Shopping）
智能广告（Smart）
发现广告（Discovery)
其中最常见的是搜索广告和展示广告。
搜索广告我们已经解释过了。展示广告则是在谷歌广告相关网盟中进行展示，如使用谷歌AdSense的所有网站，或在谷歌展示网络上货币化的app上。
我们建议你一开始先使用谷歌搜索广告，因为当你需要添加展示广告之类的视觉元素时，制作高质量广告则会变得复杂得多。
谷歌搜索广告要简单得多，因为其设计宗旨与亚马逊PPC相似。你所锁定的目标用户是那些对你的产品表现出特定购买兴趣的人，因为他们输入的是购买关键词。
04为亚马逊产品投放谷歌广告，是否符合谷歌/亚马逊服务条款呢？
是的。
用谷歌广告引流不会违反亚马逊服务条款中的任何规定。事实上，亚马逊是鼓励卖家在谷歌、Facebook等平台上进行推广的。一些卖家表明，亚马逊甚至会对站外流量转化的销量给予3倍的排名权重作为奖励。
谷歌的服务条款也允许你为亚马逊产品推广，不过也有一些注意事项。
为了让你的广告得到谷歌的批准，你需要提供高质量的用户体验（QualityUserExperience）。这意味着你需要为用户足够的导航选项，以及包括隐私政策（PrivacyPolicy）的专业登陆页面。
考虑到这一点，如果你的目标链接（DestinationLink）直接转至亚马逊页面，广告可能会很难得到批准。因此，你需要使用一个着陆页来完全控制你的目标页面（DestinationPage）。
使用着陆页也会给你带来额外的好处，如能够跟踪转化、获取顾客电子邮箱等。
设置AdWords广告活动时，你需要查看谷歌广告的相关目标页面要求及全部政策。见下图与链接，获取更多相关信息。
（目标页面要求/图源）
（GoogleAds政策/图源）
概要：为亚马逊产品进行谷歌广告推广，既符合谷歌的服务条款，也符合亚马逊的服务条款。但请在运行广告时添加一个着陆页，如此才能符合谷歌广告的用户体验要求，从而使广告获得批准
06为亚马逊产品做谷歌推广：设置你的着陆页
我们已经在这里泛泛地讨论了着陆页。因为和亚马逊listing相比，着陆页更为必要，不仅能够让你顺畅地进行谷歌广告活动，还可以让你的广告获得批准。
使用登陆页面作为谷歌广告和产品listing的一个中间步骤，可为你提供了以下几个好处：
可以调整流量，过滤低意向流量。这能有助于你保持一个较高的亚马逊转换率。
可以放置一个电子邮箱选择，来获取电子邮箱并建立顾客列表
可以添加转化跟踪
此外，就符合谷歌广告政策而言，着陆页也是非常重要的。基本上，你需要将广告引至一个与广告文案和目标关键词相关的网页。
如果直接把广告指至亚马逊，可能会干扰listing的关键词/文案策略。然而，你可以完全控制着陆页，这将使你获得更好的操作效果。
这里还有一个着陆页的操作技巧。你可以为产品创建多个着陆页，每个着陆页对应一个不同的广告组。
比方说，你有几个关键词群，每个关键词群对应一个广告。你可以为每个广告组创建一个独特的着陆页，其标题和文案都是针对该广告组的关键词。
08为亚马逊产品进行谷歌广告推广-总结
本指南是亚马逊产品谷歌推广的简化版，是为刚涉足谷歌广告的初学者设计的。
随着你对谷歌广告和亚马逊AdWords策略越来越熟悉，可以逐渐尝试不同的竞价选项和活动类型。
但刚开始可以先用谷歌搜索广告，既能充分利用已有的亚马逊PPC知识，又能为你增加一个强有力的销售渠道。
其他谷歌广告资源
本期分享就到此为止，下期我们将一起进入第7章：在Pinterest为亚马逊产品做推广。
